付费引流

线上付费引流就是指各种投放竞价。比如百度竞价（进行关键词搜索时，显示在靠前的这类广告就是运用了竞价）、KOL投放（小红书等社交媒体的付费引流）、信息流投放（在今日头条、好看视频等平台刷视频/看新闻时，尾部或中间出现的广告就是信息流广告）、节目赞助，以及各种广告投放。

这种引流推广的方式有一个明显的好处就是用户度高、曝光量高、见效较快，但是通常需要花费较大的成本。

分析用户的需求

引流的核心就是要吸引别人主动去加你，期待你每次分享的资讯，而不是你上赶着要求用户加你，这样的转化率几乎为0。所以，想要让用户主动关注你，必须先分析用户到底有什么需求，如护肤产品，一般对护肤产品的选择、护肤清洁、针对皮肤护肤的要点，都是用户隐藏在护肤产品消费时的需求。

选择适合的引流方式

（1）SEO

SEO是通过优化关键词提升排名，增加点击率的有效做法，它符合用户的搜索习惯，通过关键词搜索快速获得自己想要的相关资讯。这种引流方式，能为企业增加访客量。

（2）短视频引流

在近年来，短视频的威力通过抖音就可以了解到，通过视频展示内容是比较直观且能加深用户印象的有效做法。所以，引流可以把产品以短视频的形式推广，也可以借助抖音平台投放广告。

被动引流

被动引流是指在各大平台发布有价值的、有趣的内容，吸引潜在客户的关注和分享，从而带来流量的引流方式。

这种方式需要深入了解目标客户的兴趣和需求，然后创造出符合他们口味的内容。

在创造内容时，需要格外注重内容的品质和可读性，然后选择合适的发布平台和发布时间，让更多的人看到你的内容，或者还可以与其他有影响力的账号或达人合作，增加内容的曝光率和影响力。